Para se obter sucesso, existe uma série de comportamentos empreendedores que vão orientar na direção do sucesso.
Vamos ler nesse texto as dez principais Características Comportamentais do Empreendedor e, desta forma, aproximar a pessoa que deseja empreender do sucesso, seja na área de atividades físicas, da música ou qualquer área de atuação.
A lista de David McClelland
David McClelland é um psicólogo que dedicou sua vida ao estudo dos comportamentos que levam os empreendedores ao sucesso. Em 1962, McClelland listou as 10 características do empreendedor de sucesso.
Os estudos do Sr. McClelland deram origem ao Empretec, programa mundial desenvolvido pela ONU (Organização das Nações Unidas), aplicado aqui no Brasil pelo SEBRAE.
Estas características foram cientificamente fundamentadas pelo sr. McClelland em pesquisas que identificam como um empreendedor de sucesso se comporta.
Se empreender é capacitar a pessoa para criar, conduzir e executar novos planos de vida, estudar como as características principais deste comportamento pode proporcionar ao empreendedor:
- a melhoria no seu desempenho empresarial;
- maior segurança na tomada de decisões;
- a ampliação da visão de oportunidades;
- aumento das chances de sucesso;
- redução das possibilidades de fracasso.
10 características comportamentais do empreendedor de sucesso
McClelland e seus colaboradores concluíram que três conjuntos de características empreendedoras são essenciais, sendo elas a Realização, o Planejamento e o Poder.
1º conjunto: Realização
1 – Busca de Oportunidades e Iniciativa
Futuros empresários enxergam oportunidades e tomam a iniciativa de transformá-las em negócios.
- Age com proatividade, antecipando-se às situações;
- Busca a possibilidade de expandir seus negócios;
- Aproveita oportunidades incomuns para progredir.
2 – Persistência
Quando a grande maioria das pessoas abandona a atividade, empresários bem-sucedidos insistem com ela. Características principais:
- Não desiste diante de obstáculos;
- Reavalia ou muda seus planos para superar objetivos;
- Esforça-se muito além da média para atingir suas metas.
3 – Correr Riscos Calculados
É um dos principais conceitos de empreendedorismo. Tem a disposição de assumir desafios e responder por eles, pois:
- Procura e avalia alternativas para tomar decisões;
- Busca reduzir as chances de erro;
- Aceita desafios moderados, com boas chances de sucesso.
4 – Comprometimento
O empreendedor mantém suas promessas até o fim, não importa o tamanho do sacrifício pessoal. Colabora com os funcionários e com os clientes. Este empreendedor:
- Traz para si as responsabilidades sobre sucesso ou fracasso;
- Atua em conjunto com sua equipe para atingir os resultados;
- Coloca o relacionamento com os clientes acima das necessidades.
5 – Exigência de Qualidade e Eficiência
Tentar fazer algo melhor, mais rápido ou mais barato. Relaciona-se com a disposição para fazer sempre mais e melhor. Um empreendedor com essa característica:
- Melhora continuamente seu negócio ou seus produtos;
- Satisfaz ou excede as expectativas dos clientes;
- Cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de qualidade.
2º conjunto: Planejamento
6 – Busca de informações
Sempre em busca de informações sobre clientes, fornecedores, concorrentes e, claro, sobre o próprio negócio.
- Envolve-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou concorrentes;
- Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço;
- Consulta especialistas para obter assistência técnica ou comercial.
7 – Estabelecimento de metas
Saber como estabelecer objetivos que sejam claros para a empresa, no longo e no curto prazo. Assim, o empreendedor:
- Persegue objetivos desafiantes e importantes para si mesmo;
- Tem clara visão de curto, médio e longo prazo;
- Cria objetivos capazes de serem mensuráveis, com indicadores de resultado.
8 – Monitoramento e planejamentos sistemáticos
Organizam as tarefas empresariais de maneira objetiva, com prazos definidos, para poderem mensurar os resultados e reavaliar o planejamento. Os empreendedores, com essa característica bem trabalhada:
- Enfrenta grandes desafios, agindo por etapas;
- Adequa rapidamente seus planos às mudanças e variáveis de mercado;
- Acompanha os indicadores financeiros no momento da tomada de decisão;
- Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;
- Revisa constantemente seus planos levando em conta os resultados obtidos;
- Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.
3º conjunto: Poder
9 – Persuasão e Rede de Contatos
Usa estratégia para influenciar e persuadir pessoas-chave que possam ajudar a atingir os objetivos do negócio. Dessa forma, o empreendedor:
- Cria estratégias para conseguir apoio para seus projetos;
- Obtém apoio de pessoas-chave para seus objetivos;
- Desenvolve redes de contatos e constrói bons relacionamentos comerciais.
10 – Independência e autoconfiança
Desenvolve a autonomia para agir e manter sempre a confiança no sucesso. Uma pessoa que possui essa característica:
- Busca autonomia em relação a normas e controles de outros;
- Confia em suas próprias intuições;
- Mantém seu ponto de vista otimista mesmo diante da oposição ou de resultados desanimadores;
- Demonstra confiança na sua própria capacidade de enfrentar um desafio.
