Você já conhece alguma estratégia de marketing para nutricionistas?
Se sim, sabe que informação de qualidade nunca é demais. Nesse caso, aproveite o texto a seguir para se atualizar sobre as tendências e conversas que acontecem nas redes.
Agora, se você quer divulgar aos quatro cantos seus serviços em nutrição e não sabe como, então é melhor pegar papel e caneta e ler esse texto até o final.
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Neste guia da presença digital para nutricionistas escrito pela especialista em marketing digital, Cláudia Figueiredo, você vai encontrar dicas valiosas para conseguir se destacar nas redes, ganhar autoridade e conquistar novos clientes nessa área tão disputada.
Como nos lembra Cláudia, “o campo da nutrição é bastante favorável para a criação de conteúdos digitais e o motivo é bastante simples: qualquer pessoa pode, em algum momento da vida, precisar de instruções para se alimentar de uma forma saudável”.
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Fique à vontade, você está no lugar certo.
Prepare um café, um lugar tranquilo e bons estudos.
Cláudia Figueiredo
Cláudia Figueiredo é designer de estratégia digital e anúncios
Quando o assunto é marketing para nutricionistas, eu recomendo fortemente que esses profissionais invistam em um conjunto de estratégias on-line para melhorar o relacionamento com os pacientes e fortalecer a sua autoridade no mercado.
Toda estratégia do marketing deve ter como objetivo principal fazer com que seus produtos ou serviços sejam conhecidos.
Dica nº1 da presença digital
APAREÇA NO MAPA
Por isso, elevar o nível de consciência das pessoas em relação à nutrição facilita, inclusive, o processo de obtenção de novos pacientes.
Para começar a nortear o seu marketing, é necessário primeiro definir quais resultados você gostaria de alcançar.
Este guia vai conduzir você a percorrer um caminho, projetado para levar seu consultório ao próximo nível. Ele é comporto por três etapas ou 3 Tempos:
• 1T – Como ganhar novos pacientes
• 2T – Como criar novos fluxos de receita para profissionais de nutrição
• 3T – Como expandir o alcance de sua prática de nutrição
Essas estratégias visam direcionar pacientes em potencial para o seu negócio e, acredite, funciona.
1º TEMPO - Conquistando o público
Presença digital é uma condição primordial para aparecer na internet. Por isso, o passo zero do marketing para nutricionistas é listar seu consultório em diretórios profissionais.
Ou seja: divulgue sua localização no mapa.
Atualmente, a maior parte das pesquisas por nomes de profissionais vem do Google. Os diretórios profissionais on-line melhoram sua presença digital e conectam pacientes em potencial com profissionais da nutrição.
Nos diretórios de pesquisa é possível criar um perfil e listar seus detalhes comerciais importantes, como:
especialidade
localização
serviços prestados
estrutura de pagamento
entre outros
Quanto mais dados você fornecer ao diretório local, maiores as chances dos clientes certos chegarem até você. Depois de encontrarem suas informações em um site de buscas, as pessoas podem dar o próximo passo: agendar uma consulta para aconselhamento nutricional.
Site
Ter o próprio site de nutrição permite que o profissional seja encontrado e também possibilita que pacientes em potencial aprendam sobre seus serviços e até mesmo marquem uma consulta.
A grande vantagem de um bom site profissional é a possibilidade de converter visitantes em clientes. Para isso, você precisa de uma webpage que ofereça conteúdo de qualidade e valor aos seus usuários.
Dica nº2 da presença digital
CONTEÚDO É TUDO
Um site bem estruturado não demanda muito dinheiro. Além disso, o investimento é pago tão logo seus visitantes se transformem em clientes.
Programa de bem-estar online
Outra vantagem de ter seu próprio endereço profissional na web é oferecer funcionalidades especiais ao seu público.
Uma funcionalidade que agrega muito valor é a área para assinantes, o que permite fidelizar os visitantes através de conteúdo qualificado e relação de longo prazo.
Quanto mais rico o conteúdo, maior o valor percebido pelo seu visitante. Na área premium do seu site tente usar diferentes formatos como:
- Vídeos
- E-mails
- Pesquisas
- Questionários
- Webinars
Clientes gostam de receber orientações ao longo do tempo, mas com uma condição: elas devem ajudar a construir hábitos de sucesso ou atingir objetivos específicos.
2º TEMPO - Criando novos fluxos de receita
Além dos programas on-line, é possível apostar no marketing de serviços adicionais para seus clientes. Para começar, crie uma lista de serviços e/ou recursos que você pode adicionar ao seu serviço, tais como:
- Serviços de planejamento de refeições;
- Serviços de bem-estar corporativo;
- Suplemento e ofertas de produtos;
- Grupos de apoio e relacionamento.
Material rico
É possível também investir nos chamados materiais ricos. São conteúdos mais robustos como ebooks e infográficos, que entregam muito mais valor ao usuário.
Outra possibilidade é apostar em cursos rápidos hospedados em plataformas on-line.
O atendimento online também é uma boa maneira de encurtar distâncias e abrir o leque de pacientes dentro e fora do Brasil.
3º TEMPO - Expandindo o alcance
É necessário conectar-se verdadeiramente com seus pacientes. Só assim você vai desenvolver estratégias e experiências assertivas, sejam elas: serviços, produtos ou mesmo as estratégias de comunicação.
Uma ótima estratégia para alcançar seus potenciais clientes é através de videochamadas ou webinars, nos quais você pode interagir com o público ao vivo.
Redes sociais
As redes sociais têm um papel relevante para o relacionamento entre os profissionais e os pacientes.
Nelas é possível compartilhar fotos e vídeos diariamente, mostrando as suas rotinas de alimentação, prática de exercícios e, até mesmo, sugestão de produtos saudáveis.
Dica nº3 da presença digital
ENXERGUE SEU PÚBLICO
Isso faz com que esses canais sejam um dos mais férteis para os profissionais de nutrição que desejam divulgar seus serviços e firmar parcerias.
Com o conteúdo certo é possível despertar nas pessoas o desejo de saber mais. Aliás, também é um ótimo meio para contratar um serviço profissional.
Em resumo, mais do que apenas estar presente nas redes, os nutricionistas que quiserem expandir seus negócios precisam de um posicionamento consistente.
Tem espaço para todo mundo (por enquanto)
O mercado de Mídia e Entretenimento no Brasil deve crescer 4,7% até 2025. Esse crescimento vai gerar impacto no volume e qualidade de conteúdo que os profissionais de nutrição levam para as redes sociais. Logo, também impacta suas estratégias de posicionamento.
Não por acaso, percebe-se uma repetição de conteúdo por diferentes profissionais.
Assim, para se destacar dentre inúmeros bons profissionais que atuam no mercado, a autenticidade precisa ser a base de qualquer estratégia digital.
Ser autêntico é sustentar uma diferença legítima, é ser original. Onde há verdade, afinal, há valor.
